題記：2017年兩淮融景苑房源銷售再創(chuàng)歷史新高，取得可喜可賀的成績。新品房源一經(jīng)推出銷售飄紅，各項指標(biāo)均超過往年同期水平。項目能取得如此業(yè)績，創(chuàng)造出傲人的市場口碑，這與兩淮融景苑強(qiáng)大的國企實力支撐和整個營銷團(tuán)隊的共同努力密不可分，不管是對客群的精準(zhǔn)定位，對市場波動的高度研判，還是對銷售節(jié)奏的把控，銷售團(tuán)隊及其他各部門背后的付出，無不彰顯一條亙古不變的真理——天道酬勤。

營銷=贏銷

       眾所周知，三、四線城市房地產(chǎn)市場競爭激烈，為了提高市場占有率，促進(jìn)銷售，2017年，融景苑營銷團(tuán)隊精準(zhǔn)定位客戶群體，精心策劃各種營銷活動，針對不同節(jié)點，共策劃了15場不同類型的營銷暖場活動，如元旦舉行的購房砸金蛋贏家電大獎、七夕暖場來訪送玫瑰、參與互動游戲即送電影票，中秋、國慶節(jié)舉行3D立體畫展以及“月餅DIY”制作活動……每一場活動都吸引了廣大客戶和老業(yè)主，案場來訪迅速升溫，真正實現(xiàn)了“案場暖、人氣旺”，大大促進(jìn)了意向客戶的信息收集、儲備和銷售業(yè)績的提升。

       除案場營銷活動外，團(tuán)隊還整合社會資源，通過外部多種渠道、進(jìn)行自我推銷，不僅利用宿房網(wǎng)、0557房產(chǎn)網(wǎng)、拍拍速遞等合作單位做廣告，還利用網(wǎng)站、媒體、各影城映前廣告、戶外大牌等媒介推出房源，還在市區(qū)繁華商業(yè)網(wǎng)點、周邊競品樓盤等地，安排電商拓客人員派單、帶訪等促銷手段全覆蓋。

      通過一系列營銷手段，迅速提升了融景苑項目知名度，為項目蓄客、實現(xiàn)旺銷奠定了良好基礎(chǔ)。

素質(zhì)提升=增強(qiáng)競爭

      營銷案場是窗口，置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)水平，直接影響著成交率的高低，融景苑營銷部邀請資深營銷人員對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)。從工作流程、接待技巧、SP配合、接待禮儀、儀容儀表等方面提升置業(yè)顧問素質(zhì)。在內(nèi)部管理上，定期召開周營銷會議和月市場專題分析會，理清營銷思路和改進(jìn)營銷策略，搜集區(qū)域市場有關(guān)大數(shù)據(jù)、對房地產(chǎn)走勢做出研判。通過對房源客戶群的分析、篩選，有的放矢，有的精準(zhǔn)投放廣告。優(yōu)化與完善線上線下，空間區(qū)位、媒體渠道組合，形成宣傳渠道四梁八柱體系化，既節(jié)約成本，又實現(xiàn)了品牌形象逐步提升。

熱銷的背后是汗水

      每一套房源銷售從預(yù)售證的取得到合同簽訂、備案、預(yù)告登記辦理、再到準(zhǔn)備貸款材料，催促放款等都需要付出辛勤的勞動和汗水。2017年下半年，由于宿州市房地產(chǎn)政策收緊、銀行放款額度受限。要想取得足額貸款額度，需在銀行內(nèi)部放貸平臺上不停點擊鼠標(biāo)搶份額。因平臺放款具體時間不確定，時值寒冬，銷售部人員清晨五點鐘，便披星戴月趕往銀行守候搶份額，上班時間又奔赴行政服務(wù)大廳，辦理合同備案、預(yù)告登記相關(guān)手續(xù)，晚上下班后，為了不耽誤第二天的工作，大家又守在打印機(jī)旁打印一份又一份合同……，保證合同第二天能及時備案，一系列手續(xù)正常辦理，確保了項目資金正常運轉(zhuǎn)。

團(tuán)隊凝聚力，上下擰成一股繩

      不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。在法定節(jié)假日里，通常是用來陪伴家人并與親人相伴的時刻，但融景苑營銷部卻有這么一群人，節(jié)假日里依然在崗位上堅守，上下擰成一股繩，不忘初心，牢記使命，用行動踐行對項目的責(zé)任和對銷售目標(biāo)的承諾。

      一個個堅定的腳步，一行行踏實的足跡，印證了融景苑營銷團(tuán)隊的辛勤付出，面對一個又一個前進(jìn)中的溝壑，躊躇滿志、自信堅毅而又活力四射的融景苑營銷部，將永不停止前進(jìn)的步伐，繼續(xù)為宿州人民帶來高品質(zhì)住宅、溫馨的家，為省局和兩淮集團(tuán)創(chuàng)造更大的效益。

撰稿人：高遠(yuǎn)

圖為融景苑營銷中心購房現(xiàn)場